为了能够更好地帮助青年律师成长，解答青年律师在职业发展过程中遇到的困惑。天津大有律师事务所青年律师工作委员会于4月21日成功举办 “破局面对面 | 青年律师职业发展面谈会” 活动，律所创始合伙人、副主任徐爱民，高级合伙人、青工委主任宋永娇，合伙人、青工委副主任常嘉豪，青工委副主任张慧，作为面谈会分享嘉宾，从职业路径选择、执业初期业务拓展、客户沟通等不同方面，为参与活动的青年律师们分享经验、启发思路。

▲ 图：活动现场

分享嘉宾：宋永娇

分享主题：《授薪还是独立，青年律师的职业路径选择》

选择适合的职业路径，给予自己更为舒适的成长空间

“ 每个青年律师的专业能力、执业水平、个人性格等自身情况都会有所不同，在做出成为一名 ‘授薪律师’ 或者 ‘独立律师’ 的选择之前，首先要对自己有清晰的认知，做出适合自身的选择才是更为重要的事情。执业初期进入团队，通过分工协作，共同完成承办案件的形式逐步了解行业，扎实积累经验是一种相对温和的学习和成长的路径，它能够让你有更多的时间沉淀专业能力，思考专业方向。但当你选择成为 ‘独立律师’ 的时候，也不需要有过多的顾虑，想清楚自己想要得到什么，又该如何去做就可以了。独立是通往优秀的必由之路，但这并不意味着单打独斗，这条路上同样会遇到更多志同道合的伙伴，也许会组建属于自己的团队，会让你对于行业有更多的思考，它能够带给你不一样的成长。”

分享嘉宾：常嘉豪

分享主题：《沟通和表达，客户维护之中的语言艺术》

真诚地沟通，是获得客户信任和尊重的密码

“ 人与人之间的沟通，其实就是将你脑中的所思所想通过语言表达的方式传递给对方，让对方成功接收到你想要传递的信息并给予你反馈的过程。而如何在这样的过程中确保信息的相对准确和不失真呢？我觉得最重要的一点，在于同频。你需要了解你的客户，清楚客户的实际诉求，并且知道通过什么样的方式能够让客户理解你所表达的专业意见。很多客户在最开始与律师接触的时候，或多或少会对律师存有些许疑虑，真诚地与客户沟通，用他们能够理解的方式使他们清楚咨询事项的后续发展，往往是快速获得客户信任的有效途径。但需要注意的是，用浅白的语言与客户沟通，帮助他们更好地了解，并不代表专业意见表达的随意，当我们在阐述法律意见时，我们的态度一定是专业且坚定的。”

分享嘉宾：张慧

分享主题：《全国律师行业党委2023年度培训心得分享》

清晰律师的行业定位，积极做好个人职业发展的长期规划

“ 我在今年的4月11日去到安徽金寨干部学院参加了《全国律师行业党委2023年度第三期学习贯彻党的二十大精神示范培训班》的培训活动，本次参训对我个人而言最大的感触在于国家对律师群体培养的重视程度，国家对律师行业给予了很强的政治属性以及很高的社会定位。这其实对青年律师提出了更高的要求，我们在考虑个人的职业发展路径前，要清晰定位，找准方向，积极做好个人职业发展的长期规划。近年来，随着全国律师人数的逐步上升，新型科技类法律服务公司不断涌入市场，无形中给青年律师带来了一定的竞争压力，在复杂的市场环境下，青年律师更应当进行更深层次的自我剖析，全面分析个人情况，找到差异化的竞争优势，不断提升专业能力，进而取得长足的个人发展。”

分享嘉宾：徐爱民

分享主题：《从0到1：青年律师案源开拓策略与思路》

扎实的专业能力，是案源开拓从0到1的关键

“ 今天分享的主题中，有一组关键词，叫做 ‘从0到1’，其实我觉得这个 ‘1’ 不仅代表着案源开拓从无到有的过程，它同样代表着你的 ‘专业基础’。案源开拓的方式有很多，只要合乎规范，并无高低之分。但在进行案源开拓之前，对于青年律师而言，更重要的是你的专业能力和法律素养，选择一位好的领路人，悉心积累案件承办经验，努力学习、吸收前辈的优点和长处，才能做到厚积而薄发。‘梧高凤必至，花香蝶自来。’ 要认真对待每一件案子，用心做好法律服务。得到了客户的认可，自然会收获口碑的宣传。当然，案源开拓还应当勇于 ‘走出去’，要让别人知道你、了解你，在维护好个人形象的同时，敢于宣传、推介自己。而无论选择什么样的策略和思路去开拓案源、发掘业务机会，过硬的专业能力永远是你承办业务最为坚实的 ‘器皿’。”

在随后的交流环节中，四位嘉宾在介绍执业初期的成功经验之余，同样分享了部分失误的案例与在场的青年律师们共同复盘，优化处理方案，总结经验教训。轻松的沟通氛围，开诚布公的面谈方式收到了活动参与律师的一致好评，经验的交流和探讨同样为青年律师的职业发展提供了新的思路。

▲ 图：活动现场

未来，大有律所将持续关注青年律师的职业发展和个人成长，不断寻找更多合适的方式方法，帮助青年律师解决职业发展中的问题和困惑。