滨海新区律师工作委员会和天津大有律师事务所联合举办的 “专业部门建设研讨会” 活动，共同聚焦专业部门建设，为律师事务所的专业化发展赋能，受邀嘉宾们精心准备的主题分享，让与会律师们受益良多。
为了提升天津律师专业部门建设能力，为律师事务所专业化发展赋能。滨海新区律师工作委员会联合天津大有律师事务所于2月12日共同举办 “专业部门建设研讨会” 活动。本次活动邀请到金诺律师事务所市场总监杨斌、浙江泽大（西安）律师事务所运营总监古城、天津四方君汇律师事务所高级合伙人陈武钟三位嘉宾围绕 “专业部门建设” 这一主题，以不同的角度和思路为切入点进行交流分享。大有律所15位专业部门部长与160余位天津律师通过线下活动、线上直播的形式共同出席参与本次活动。
01 活动致辞
天津大有律师事务所主任肖剑代表新区律工委李立新主任和大有律所对分享嘉宾的到来表示了感谢。他谈到，近年来，市场需求的不断细化对法律服务提出了更为专业的要求，律师事务所由先前对专业广度的关注逐渐转向对专业深度的思考，而 “专业部门建设” 则成为了一个无法绕过的话题。本次活动邀请到的三位嘉宾将从理论层面的律师、合伙人、律所三者间的关系结构剖析专业部门建设所涉及的问题；从业务获取、案源开拓方案的落地实施解读专业部门的运营方式；从具体专业部门的建设和管理分享实战经验。本次活动的举办，是专业部门建设成熟经验的交流，同样是一次思想理念的碰撞，希望能够为参与其中的律师们带来一定的思考和启发。
▲ 图：天津大有律师事务所主任 肖剑
02 主题分享
《律师事务所部门建设的几点思考》
杨斌 | 金诺律师事务所市场总监
“ 律所的部门建设并不是一个独立的微观问题，它是一个涉及律所整体架构的宏观问题。律所的定位和选择，对部门的发展有着重要的影响。当我们去设计专业部门的时候，其实是在解决一系列的对应关系，包括律所和部门的关系、部门之间的关系、部门负责人和内部人员的关系。解决这些关系的核心在于利益关系的解构，明晰的利益关系结构是部门发展的依据。利益关系是否合理，直接关系到部门建设的稳定性和长期性。这种关系不是零和，而是共赢，只有在完整的架构下罗列出人员的所有诉求，并且满足共同诉求，才能真正地实现共赢，完善部门的建设。”
▲ 图：金诺律师事务所市场总监 杨斌
《专业部门案源开拓策略分析》
古城 | 浙江泽大（西安）律师事务所运营总监
“ 我们通过调研发现，业务量或者业务存量较大的律所在进行专业化转变时，整个过程往往更加顺畅、平稳。因此，不难得出一个结论：专业化建设所要面对的最大问题在于业务量是否能够支撑律所进行这样的变革。没有充足的业务量积累，很难实现专业化。在这种情形下，案源开发的意义显得尤为重要。案源开发不是一个偶发事件，可以通过系统的规划和正确的方式来实现。这其中的一个底层逻辑是，客户决定了案源开发的打法，不论是选择营销驱动案源、品牌驱动案源还是产品驱动案源，都应该紧紧围绕客户的特征进行案源的开拓。另外，律所内部交叉业务的合作，内部市场存量的发掘，同样是解决业务量不足的有效路径。”
▲ 图：浙江泽大（西安）律师事务所运营总监 古城
《专业部门的建设模式和管理思维》
陈武钟 | 天津四方君汇律师事务所高级合伙人
“ 律所从设立初期到形成规模的过程，实际上是从纯粹的、完全的松散型向半紧密型发展变化的过程，是从无序到实现资源整合的过程。当律所达到一定规模的时候，内部的无序竞争所带来的无意义的资源消耗必然会引起合伙人、律师们的思考和重视。内部业务合作、专业部门建设既是解决问题的手段和措施，也是必然的趋势。但需要注意的是，专业化建设是 “变革” 而不是 “革命”，这样的转变需要符合天津的市场情况、律所的运行机制和历史文化，它是一个循序渐进的过程。要设计好合伙人之间的分工、利益分享方式，提前制定、明确规则，最大程度上避免矛盾的集中产生。律所的专业化建设，是一件艰难但是正确的事情，只有坚持下去，才会见到成效。”
▲ 图：天津四方君汇律师事务所高级合伙人 陈武钟
03 交流环节
在交流环节中，大有律所各部长结合自身在专业部门建设中所遇到的具体问题，与三位嘉宾展开了充分的沟通和交流，嘉宾们富有针对性的建议和创造性的解决方案为专业部门建设提供了全新的思路。本次活动的举办，帮助律师们跳脱出固有的思维模式，激发了管理灵感，进一步推动了大有律所的专业化建设进程。
▲ 图：会议现场
▲ 图：合影
